内蒙古点子王王启宾:落地案例:资源整合营销方案,酒吧如何整合别人的资源年赚百万
发布时间:2022-03-05 09:48:12 人气:327 来源:王启宾
大家好, 我是王启宾,很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案,对于从事这个行业的朋友来说,如果你们用心看,仔细阅读,相信一定有非常大的帮助,对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容,马上分享给大家。如果大家有不明白的地方,也可以咨询我,在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。
这个资源整合营销方案,算是一个入门的方法,不过很好用,这个方法可以带入到各个行业。许多小伙伴没玩过资源整合,不知道怎么开始套用在自己生意中,其实无非就是合作,交换利益。
有个朋友叫芊芊,身材高挑,长相出众!是个典型的美女,前年跟闺蜜是开了个小酒吧,走的是格调路线,酒吧的装修风格不错,再放些轻音乐很有意境。但习惯性的营销手法并没有使生意好起来,比如硬性广告,打折,促销活动等等,生意依然还是稀松平常的。
后来她用了我设计方案落地实施后整合了别人的资源,虽然本质还是促销打折,但换了个方法效果截然不同。芊芊的酒吧卖酒水利润还是可以的,成本也就是20%左右,也就是说消费1000块钱,最少能赚800块。
这样的利润在酒吧行业中并不算太黑吧,甚至卖奶茶的都有翻倍利润。让点利拉生意肯定是可以的,我们来看看芊芊的整合让利方式是怎么玩的吧。
她注意到许多年轻人晚上在酒吧喝完酒小聚后,总会去吃宵夜,光顾最多的就是小龙虾店了,而小龙虾店的生意也是非常火爆,利润也非常可观。这事芊芊就上心了,她找了离她不远更好 的那家龙虾店老板谈。
大致意思是,我酒吧搞活动,消费1000元送1000元的龙虾消费券,就送你店里的券,给你引客人来,你得算我成本价。
龙虾店老板有犹豫啊,平时龙虾卖128块每份,这一千块钱可是差不多10份了,给你成本价我有什么好处?
芊芊说,老板你算算一份龙虾成本是多少钱,128块钱一份的龙虾,2斤左右成本应该就在50以内吧,这个成本还包括了厨师水电等费用了。10份也就是500块钱,我不断的给你输送客人,客人来你店里不可能只吃龙虾吧,他总要点几个热菜,喝一些啤酒是吗。
就算客人只吃龙虾,你也还是不亏啊,怎么折算起来你都还有赚,而且这些都是精准客流,客人在你这吃习惯了,就算没有我送的券,他们也会光顾的是不是。
老板一听,还真是这个理,客人来店里都是几个朋友一块,很少有说一个人跑来吃龙虾的,而且总会点些其他,不可能只吃龙虾,这个合作一拍即合。
那我们看看芊芊这边怎么计算呢?1000消费送10份龙虾消费券,实际上是1000赚了800,再用500买成本价的虾来送,还是有300可以赚的。这个活动敲定后,芊芊就开始推广运作了,酒吧门口放块 子:累积消费1000元送10份XX店的龙虾消费券。
然后网络等到处宣传,让更多的人看到这个活动。
站在消费者角度,几个朋友去酒吧喝酒聊天,一次两次的很容易就消费到1000块钱了,顺道吃个宵夜是很正常的事情。反过来说去吃10份龙虾,那可是1280元,这事怎么看都划算。
之前的老顾客看到这样的好事,很快在朋友圈传开了,如果想喝酒了,或者想吃小龙虾了, 个就会想到这里吧。叫上几个朋友,或者朋友传朋友响应的人很多。
推广几天后,活动开始当天,小酒吧就引爆了,人满为患,服务员几乎忙不过来,一晚上下来营业额竟然提升了20倍之多!!
如果是平时的打折,消费1000块钱只收500,半价消费,有这样的效果吗?
另一边的小龙虾店生意,同样也引爆了,忙不过来,很多客人只能下次再去,反正消费券又没指定当天必须用。
后来,芊芊又用此法整合了一家茶叶店,茶叶的利润基本也有70%左右的,1000块钱的茶叶,老板赚个700块钱很正常,特别是一些名贵的茶叶,利润更高。芊芊给茶叶店500块钱,老板还能赚个200块的,躺着收钱为什么不干?而且这个是量大的长期合作。
大家互惠互利,资源就这么整合了,相互带动客人。
反过来,如果是龙虾店老板,茶叶店老板再用这个活动,消费满1000元,送1000元的酒吧消费券,都是毫无问题的。
这个方式可以应用到很多行业,有能力可以整合更多的商家跟自己合作。
大家想想,就算你推个小吃车,消费满100元,送100元的火锅券,我都不会奇怪。用这个方式你是不是可以整合更多的地方相互带动呢。比如KTV、健身房、汗蒸馆等等..........
这样的好处是商人以让利的形式做到了薄利多销,顾客也更实惠,长期持续性的循环。
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